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¿Están preparados los equipos comerciales en el sector financiero para vender inmuebles?

El otro día, mientras tomaba un café con un viejo amigo, director de oficina de una entidad financiera, me hizo la siguiente confesión: “Cada día tenemos más presión comercial, ya no sólo desean ...

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El poder de la comunicación

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Juan Luis Torres
Juan Luis Torres 08 de Noviembre de 2010 Ventas, Comercial, Comunicación,

La principal condición del buen comunicador es saber escuchar. (Mario Kaplún) Hace algunos días, un amigo, político para más señas,  me hizo la siguiente pregunta: ¿Cómo podemos conseguir...

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La metamorfosis de la naranja

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Ernesto Martínez
Ernesto Martínez 06 de Abril de 2010 Ventas, Servicio,

Estoy preparando un trabajo sobre "asertividad" y nada mejor que una "buena práctica". El lunes pasado por la mañana tomé un zumo de naranja en un bar, al que llamaremos X, que me costó 3,5 €, atención que dig...

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El poder de la sonrisa

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Ernesto Martínez
Ernesto Martínez 26 de Febrero de 2010 Servicio, Comercial, Ventas,

Cerca de cumplir treinta años dedicados a entrenar comerciales, profesionales con amplia o ninguna experiencia en un buen número de sectores, mandos o becarios en grandes y pequeñas compañías,  en universidades...

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