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Bitácora de un comercial: Nuevo desafío

Carlos Parra | 26 de Febrero de 2010 | Consultoría, Ventas, Comercial, Formación,

Después de muchos años dedicados al mundo de la venta en distintas organizaciones del ámbito tecnológico, decidió que había llegado el momento de cambiar su "perspectiva de futuro", quería hacer algo distinto, pero sin dejar de hacer lo mismo: vender.

¿Qué le motivaba a tomar este nuevo rumbo en su vida?

Era algo que llevaba en su interior y que no acertaba transmitir, pero sí que transmitía y con mucho énfasis, que para él en el fondo el cambio no era tal. Iba a seguir haciendo lo mismo pero desde otro punto de vista o como dirían en el circo, iba a actuar sin red.

En el fondo no dejaba de ser una mentira para darse coraje, todo el mundo sabe que trabajar en ventas es un riesgo continuo, trabajes para ti mismo, para una pequeña empresa o para una gran multinacional, normalmente vales los resultados que consigues año con año.

¿Qué es lo que hace esta profesión tan interesante, si está sometida a tantos riesgos?

Evidentemente, cada persona que se dedica a ello, tiene su propia opinión, pero para él era claro, la necesidad de esforzarse cada año para obtener o mejorar los objetivos que le marcan, ya sea en épocas de bonanza o crisis, con clientes nuevos o manteniendo una base ya establecida, con proyectos complejos o con productos sencillos, etcétera.

Y de qué manera uno se enfrenta a eso; pues con organización, método, esfuerzo, carácter y, también, con una pizca de suerte, (que nunca viene mal y a veces es necesaria). Lo importante es aprender siempre de lo se tiene alrededor; de la gente más veterana cuando empiezas, de tus compañeros que obtienen buenos resultados, de los propios clientes que te acaban orientando muchas veces, de aprovechar e interiorizar la formación que vas recibiendo a lo largo de tu carrera profesional, del afán de superación y de las ganas que has de ponerle cada día.

Volviendo a nuestro personaje, vamos a seguirlo para ver cómo va desarrollando su nueva orientación. Iremos desvelando lo que se encuentra y cómo se enfrenta a los nuevos retos.